Покрыть непокрытое
Сегодня коснемся вопроса ответственности продавца за любые некоторые негативные последствия, которые могут быть после сделки.
Дело в том, что практически всегда есть место таким рискам, как притязания налоговой, претензии контрагентов по прошлым коммерческим отношениям, скрытые дефекты и пр.
Как отмечал ранее, шанс найти скелет в шкафу у зрелых компаний выше. Причем это может быть и не скелет, а честная и открытая игра, когда продавец твердо верит, что после продажи все будет ОК.
Природа твердой веры:
- юр аспекты на практике отличаются от закона и это стало нормой, с чем смирился и прошлый владелец
- текущие ремонты проводились качественно и в срок, а рабочие знают каждый винтик на производстве
- предшествующие сделки чисты и нет никаких «левых» договоров
- предыдущий собственник знает все способы устранения проблем
- ИТ коды и алгоритмы написаны лучшими спецами
- команда проекта не подводила и тд
И хотя покупатель тоже хочет верить, что все ОК, но нет таких дьюдил-аудиторов, кто бы смог заглянуть в каждую цифру и удостоверить все факты без исключения. Поэтому обложить штрафами за невидимое и не случившееся нереально!
И, конечно, тема репутации текущего владельца имеет огромное значение!
Равно как и экспертность покупателя! Ведь вскрыть тонкие нюансы неопытным взглядом невозможно в принципе.
Именно на этот случай и есть механизм гарантий и заверений от продавца. И хотя сам механизм не без изъяна - все же это устоявшаяся практика. В эти документы принято вносить все, что беспокоит покупателя и за что продавец согласился нести ответственность в будущем.
При этом гарантии и заверения имеют свой срок - год-два-три - в зависимости от конкретного «страхового случая». Поэтому покупателю важно максимально погрузиться во все процессы, чтобы подтвердить или снять оставшиеся риски.
Кстати, не стоит недооценивать важность этого этапа:
НЕготовность подписать такого рода бумаги = негативный сигнал, который может разрушить сделку!!
Продолжение следует
